张宗山先生是一位抖音优秀电商达人，其运营的抖音账号“南海渔夫阿山”拥有9.9万粉丝，获赞74.9万次。他从2022年开始直播之路，直播卖货一两个小时就可以赚到两三万。
阿山首先告诉学员直播最大的秘籍是吸引客户。他说：“无论拍视频还是直播，都要把手上已掌握的客户拉到微信群里。”他强调，微信是人人每天都在使用的应用程序，把客户拉到微信群，客户就可以每天接受到群主发布的商品信息，提高他们的购买欲望。客户还可以邀请亲朋好友到卖货微信群里，增加客户数量。这些被邀请进来的客户又邀请其他客户到该微信群，像细胞裂变的速度那样将卖货消息快速传播，吸引更多客户，增加收益。据介绍，阿山如今有20个微信客户群，在群里售卖多种类商品，收益颇多。
当有人询问阿山如何涨账号粉时，他是这样回答的：“我们关注的不是账号粉丝，而是直播粉丝。账号粉丝涨粉涨得慢、耗时多，不如直播粉丝涨得快、效率高。”他还推荐刚开始直播的账号是0粉丝开播，因为0粉丝开播平台会大力推送给对该产品感兴趣的人，增加浏览量。如果一开始有粉丝但不多，后台会认为该账号发的内容不够吸引人眼球，就不会加大力度推送给相关的客户。
阿山还表示选择好直播带货的赛道至关重要。带什么样的货品，就会导致不同的收益效果。他讲道，如果售卖凤梨、菠萝等季节水果，只能在该水果成熟的季度售卖，其他季度销售可能会停滞，影响收益。他建议我们选择有优势的产品进行电商直播，比如他一直售卖的海鲜，每天都有货源，同时是当地特色，为客户提供持久稳定的服务。
“我们要积极拥抱互联网大环境，及时调整策略。”阿山说。他表示，我们应该时刻关注互联网的变化，及时调整直播平台和直播路径。现在抖音直播带货的市场竞争较大，若此时才开始从事直播带货，是不占据优势的。他今年从抖音平台“转战”到微信视频号。他认为，使用视频号的群体大部分是退休老人，他们空闲时间较多，经常关注视频号的动态，因此可以拥有稳定的客户来源。
“岭南甄选”突击队和“岭甄”突击队举办的“南海渔夫阿山”经验分享为下洋镇人民提供新思路和新方法，开辟直播带货新途径。阿山倾囊相助，将这几年的直播和运营账号的经验分享给当地农户和商户，揭秘在互联网大背景下直播带货的技巧，助力下洋镇人民通过电商直播走上致富之路。
（终审/陈银花 复审/麦晓楠 初审/李心怡 黄柄端 撰文/麦楚晴 摄影/）
