感觉还在想着五一什么时候到，可以放假去玩了。一下子却又来到了5月末。人总是这样，事情还没来的时候总想努力去抓，真来了，他却一下就从我们的指缝间溜过去了。
5月，雨水很多，阳光却越发热烈。今天，我们来总结总结5月份里的美丽小情怀。
一、环境
很久都没回老家，但是在五月一日放假回去了，却是很长的时间都呆在德化。在办事的同时，也是想着，好久都没有陪父母亲，真的要好好的陪下。只是，老家呆一下又跑到县城。
人总是这样子，也只有真的走进了，才知道原来他不是我们心目中想象的他。
比如德化，现在的他比我们想象中的好太多了，很多的设施设备都非常的完善完整。
最主要的还是人，跟他们接触，我们会发现，他们甚至比我们在外面所遇到的还会讲话，讲的那些话更让我们舒服。那赞美，真的是润物细无声。是赞美，其实是人高度的体现。
也是在德化，这次见了高中的同班同学，其实朋友情一直都在，只是我一直在福州。
在德化，一个电话，大家都来了。我也都发现，留在德化的，每个都是在事业单位里，要么是在电视中心，要么是医院，要么是事业单位，要么是大的国企，移动联通那些。
对于有考上大学的这些，在德化，基本都能过得还行。
因为有那么一个环境的，大家互相帮忙一下，很多难的东西也变简单了。后面去行政中心办理事情，除了碰到了老姐，又碰到了2个高中很好的同学。也都在那上班。
其实，到现在我还是挺羡慕他们的，一是他们稳定，二是他们可以努力的往上爬。尽管他们现在的工资不高，但是又有哪个人在开始的时候工资就是高的呢。只要努力，都会成长。
所以，我在想着，以后有机会，一定要多回去。那山那水，那情感，老爸老妈，都在那。
二、一起
德化是产业带，是做陶瓷的，也许大家比较少听到德化陶瓷，更多是景德镇，因为德化陶瓷90%是出口的。只是你要是走进德化，会发现，这里跟别的地方不一样。
因为他很专注，你只要走进德化，就会发现，这里是全民陶瓷。下到普通，上到县长。
德化路口都是陶瓷塑像，酒店里到处是陶瓷的书，县城里，还有规划瓷都大道，瓷都大酒店等等。县长每次出去都会带上县里陶瓷大师。总之，一句话，是全部围绕着陶瓷来。
有人问，德化为什么能做成这样子。最简单的回答，是因为有单。有陶瓷的单。
更深刻一点的回答，是德化一直在宣传陶瓷，几百年来一直在宣传陶瓷，把一个一个的老客户都拿到手中，而且也只专注做陶瓷，技术一直进步。那么多客户在，不成都不行。
其实在这里，我们也发现。我们所有做生意，一切都是为了单。
这个生意的世界里，谁能拿到单，就是老大。谁能拿到单，谁就有钱赚。
但是最主要是有一个那么好的环境，比如，电商刚开始，德化政府就搞了个电商产业园，领导带领，然后免租金。让企业进。所以在里面，物流是统一的，拍照是统一的。
也是这样子，让拍照的企业有钱赚。也是这样子，大家成本降低下来了。
也是这样子，大家互相交流，所以，很多的地方就被这样子的人给占领了，单就下了。
做一件事，要是能一群人一起。还有人可以领头带一下。那是会幸福很多的。
三、商盟
五月份有一件难忘的事。就是福建商盟4周年。我们也在德化举行，跟德化网，德化电商协会一起。因为他们做得很好，德化电商14年是全国百强县第7名，省第2名。
这一次见面，比以前又多了一些些感触，因为大家都进步了。
还记得4年前，那个时候强哥刚做网络，不懂怎么做，后面进了我们群学习，再后面他开车来接我，过去研究下怎么做。没想到后面，他一下就起来，到处混圈子。
成了福建商盟的盟主，还有就是省电商协会的副会长。开了3家公司，高山茶做到了淘宝网第一，还有就是做海鲜，线下020，做到了福州领先，成了真真正正的强哥。
这次见面，不一样还有很多人。记得我们第一次商盟会的时候，里面很多的人真的都还没方向，有些是刚毕业的，有些是怀孕在家没事做的，有些甚至以前是修空调的。
但是在这次德化的商盟会议上，他们基本都是开车去的，大家基本都买车买房。
我们大家的努力奋斗是有一部分，但是很大的原因也是因为这个商盟，大家互帮互助。很多的经验在里面分享，很多的合作在里面达成。这次去德化。很多的人也都达成了合作。
因为我们上次说的那个德化网的O20平台。很多人都把商品放到上面去了。
我们想象下肯定知道，在成长的道路上，从来都是你追我赶的。也许我们自己会想着休息，但是我们的身边人一直都在努力。比如你今天是一个店，3年后没发展，那就晕了。
我曾经在想，人的生活是怎么进步的。渐渐我发现，就是这样子一年一步的上去的。
四、大客户代理群
有次在跟一个朋友聊天，他说，其实，也是网络的发展，让很多的人都退步了。
我说，怎么可能，肯定是在进步。他说，时代是在进步，但是人真的是在退步。比如我们不看爱书了，不爱学习了。比如原本我们也是有梦想的，现在却想着开个小小网店。
他说，现在很多的小小网店，就像以前在挑着东西在肩上卖的卖货郎。
养活自己是可以，养活一家人，也许也真的没问题。但是真的生意是要赚有钱人的钱。
他说，其实网络上真的做大的，都是组织一批人来卖，比如招代理。还有一个是大客户，就是赚有钱人的钱，那赚钱轻松，还有一个是招大的客户的代理。招公司，那叫做渠道。
他说，我们认真的想下，其实所有的公司，所有有赚大钱的生意都是这么起来的。
也是跟我以前的定位符合，所以在5月底，我们也开了一个群，大客户代理群。
内容是做大客户，还有就是招代理，招大客户代理三个部分。这个群跟以往的群一样，我们也都是会长期的招。因为我们真的要一直努力的往上走。人都是往上走的。
在商盟4周年上，有个朋友才做微商几个月。一个月可以赚N多万。是卖什么呢。黄花梨。为什么能赚得这么多。因为他得产品，只卖有钱人，他也大量招有钱人代理。
德化的陶瓷为什么能做得这么好，因为德化领导，每次送的礼物都是陶瓷。以至于到后面，国家领导人，送给别的国家的领导人礼物也都是德化的陶瓷。所以，会做很好的。
五、格局
朋友说，娶老婆嫁老公最好能是大家族的。我问，为什么呀。他说因为大家族里的人是不一样的。因为有那份气质在，即使是乞丐也是贵族气质，反之，即使凤凰，还有普通气质。
在这次德化的聚会，我也受到了一点。做生意真的不是简简单单的卖东西。
比如我们这次去德化，有个人在20岁的时候，就拿到了一个陶瓷单，外贸单，一转手，赚了200万。村里人一看，年纪这么小，钱肯定乱花，还不如把村里的土地租给他。
于是他租了200亩的土地，租了50年，后面那个年轻人去种梨，但是他在一开始的时候，就想着，种梨不能简单的种梨，而是要发展成度假村。现在，跟顺丰合作，梨可卖好多。
他的工厂是在2年前开始的，去年一年卖了2000多万。
也许很多得人会想，2000万，这个不难的，搞个仓库就行的。开了阿里旺铺也行。
他所有的单就是全部靠阿里旺铺的，方法都是我们讲的。但是不一样的是，他做转化率，影响力。所以他接的单都是比如淘宝网公仔，可口可乐，迪尼斯等这些公司的大单。
他是怎么做的，其实我们要是认真看下他的公司会知道的。
他的工厂一边是工厂，跟普通的工厂没有两样。但是在另外一边，真的却是艺术品，艺术房间。里面有山有水，有树，有小河。有样品展示，有可以自己动手的做陶瓷的房间。
我们要是看到这样子的工厂，我们肯定会跟他合作的。真的是玩大艺术的。
格局不一样，做的事情就不一样。一样的创业几年，他的结果是我们的千千万万倍。
最近在看综艺节目的时候，经常看到那个主持人。我在想，为什么一样的事情，一样的话，从他们嘴里说出来的时候，会是那么的精彩，会是那么的经典。渐渐的，我懂得了。
是学习。一样的年纪，不同的人，不同的性格，不同的处理方式，不同的话。但是很多的人真的是做得比我们好太多太多。而这部分的人就是我们说的学习的人，一直往上走的人。
5月，有个朋友送了一盆栀子花给我，好多花骨朵。6月，他该是会开了。
6月份，这是一个青春的月份，这是一个美丽的月份。高考了。毕业了。大家也即将走进了更高的学习地方。那美丽的大学，那些美丽的青春梦。6月，我们肯定也会有惊喜。
祝福所有的人，在我们的6月，都能有美丽的收获。美丽阳光，绽放我们美丽的梦想。
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